釣具、輪胎、海洋預(yù)制菜、乳山牡蠣……隨著“618”電商節(jié)啟動(dòng)，威海各類特色產(chǎn)品通過線上平臺(tái)、直播帶貨熱銷全國各地。這是我市電商經(jīng)濟(jì)不斷升溫的一個(gè)縮影。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月份，我市直播商品銷售額已達(dá)7.4億元，同比增長(zhǎng)21.4%。

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火熱發(fā)展的電商經(jīng)濟(jì)，不僅拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，也賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?18”電商節(jié)期間，記者通過采訪電商企業(yè)、相關(guān)部門等發(fā)現(xiàn)，威海除了占有率全網(wǎng)第一的釣具外，海洋預(yù)制菜等產(chǎn)品也同樣“火”出圈，特色產(chǎn)業(yè)與電商新業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)了融合發(fā)展。?

威海釣具線上市場(chǎng)占有率全國第一

手持“馬卡龍色系”路亞竿，幾名穿著時(shí)尚的年輕釣手在游艇上向遠(yuǎn)處拋竿垂釣……憑借一則“青春感”十足的垂釣視頻，威海魚獵人有限公司“火”出了圈，直接帶動(dòng)電商收入增長(zhǎng)30%。

“視頻中最‘吸睛’的就是馬卡龍色系的路亞竿，這也是我們借‘618’年中銷售活動(dòng)推出的‘征途青春版’電商專供款。從目前看，不論是推介形式還是產(chǎn)品創(chuàng)新，均直接帶動(dòng)銷售收入大幅增長(zhǎng)?！痹摴究偨?jīng)理龐壯壯說。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前威海釣具全國線上市場(chǎng)排名第一?！懊鎸?duì)電商蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，各大釣具企業(yè)在充分運(yùn)用傳統(tǒng)電商店鋪、直播等形式的基礎(chǔ)上，逐步將發(fā)力點(diǎn)聚焦到用戶群體與體驗(yàn)度上。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

觸“電”之下，從魚竿、魚漂、魚護(hù)、竿包、支竿器、摘鉤器、探魚器，到釣餌、釣箱、探照燈、冰釣帳篷……我市釣具產(chǎn)業(yè)朝著愈加專業(yè)化和精細(xì)化的方向發(fā)展。

“兄弟們，我們這款520黑坑竿的整體涂裝非常漂亮，大概的硬度情況是從2米7到4米8以內(nèi)的6.5H……”6月19日下午2時(shí)許，剛完成一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)直播的威海富源百川釣具有限公司創(chuàng)始人馬西峰，又忙活著拍攝起新品推薦視頻。

“這款魚竿最大的特點(diǎn)就是更契合釣鰱鳙等種類魚群用戶需求?！瘪R西峰介紹，對(duì)于不同海域不同的魚，釣具使用也有差別。針對(duì)客戶這些不斷增長(zhǎng)的細(xì)微需求，企業(yè)已提前做好產(chǎn)品布局，為客戶提供整體解決方案。借助抖音、快手兩大平臺(tái)，僅“618”當(dāng)天企業(yè)便實(shí)現(xiàn)銷售收入過百萬元的戰(zhàn)績(jī)。

抓住“流量密碼”，富源百川有了更大“野心”——打造臥龍湖網(wǎng)紅垂釣基地。“基地建成后，將引入20到50名垂釣網(wǎng)紅入駐，讓消費(fèi)者沉浸在垂釣場(chǎng)景中，愉快購買?！瘪R西峰說。?

預(yù)制菜等“特字牌”加速搶占“C端”

除了威海釣具，今年以來，不少威海特色產(chǎn)品在電商直播平臺(tái)上“火”了，通過擦亮“特字牌”加速搶占“C端”。

6月19日下午4時(shí)許，拼多多直播平臺(tái)中的“宋佳海鮮心選”直播間熱鬧起來，已有6.55萬人次觀看。與其他直播間不同，“宋佳海鮮心選”直接將鏡頭對(duì)準(zhǔn)漁港碼頭，主播“大廣”正在推銷當(dāng)?shù)睾ｕr及海洋預(yù)制菜產(chǎn)品。

“宋佳海鮮心選”所屬的威海市桑梓優(yōu)品電子商務(wù)有限公司，是首批入駐石島高端海洋預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)示范園“石島鮮食”的企業(yè)。桑梓優(yōu)品負(fù)責(zé)人宋希堯說：“直播間里在售的十余款海洋預(yù)制菜產(chǎn)品，是從產(chǎn)業(yè)園提供的200多種產(chǎn)品里選出的，賣得最好的要數(shù)泰祥集團(tuán)生產(chǎn)的鱈魚香辣醬、蝦餅和藍(lán)潤(rùn)集團(tuán)生產(chǎn)的深海鱈魚排。最火的時(shí)候，直播間一天總成交額68萬元?！?/p>

今年是宋希堯進(jìn)軍電商領(lǐng)域的第九個(gè)年頭。從最開始的鹽漬海帶到如今的海洋預(yù)制菜，打出本地產(chǎn)業(yè)的“特色牌”是他不變的選品原則。政府搭建平臺(tái)，預(yù)制菜企業(yè)供貨，電商企業(yè)“唱戲”。截至目前，“石島鮮食”直播基地已入駐近20家電商直播企業(yè)，直播銷售總收入超過2100萬元，為當(dāng)?shù)仡A(yù)制菜企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)賦能助力。今年4月份，榮成市獲評(píng)“中國海洋預(yù)制菜之鄉(xiāng)”。

曾主打文登“奶油蘋果”的威?？傻谰W(wǎng)絡(luò)科技有限公司如今又開辟了一條“新賽道”——輪胎。打開“道路馳輪胎”直播間，我市不同規(guī)格的百余種輪胎產(chǎn)品應(yīng)有盡有。雖然進(jìn)軍輪胎直播還不到一個(gè)月，但直播間已取得不俗的業(yè)績(jī)。今年以來，可道網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)1000萬元的銷售額。

“文登花餑餑”的影響力也不容小覷，“文登花餑餑”的視頻播放量已由最初的50萬次增加到現(xiàn)在的1.3億次。目前，文登區(qū)首個(gè)直播電商云倉基地已進(jìn)入裝修階段，預(yù)計(jì)7月份投入使用。屆時(shí)，當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品將通過這一平臺(tái)銷往全國各地。

隨著“數(shù)商興農(nóng)威海模式”的深入推進(jìn)，我市聯(lián)合院校、專業(yè)電商直播團(tuán)隊(duì)組成“數(shù)商興農(nóng)先鋒服務(wù)隊(duì)”，幫助企業(yè)提升網(wǎng)貨化水平和供應(yīng)鏈管理能力，拓展線上銷售渠道。?

直播間搬進(jìn)工廠果園 直播基地走向?qū)I(yè)化

電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展，離不開專業(yè)的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)。截至5月底，全市有網(wǎng)絡(luò)零售店鋪7.2萬家，電商企業(yè)5881家，直接從業(yè)人數(shù)6.5萬人。

今年以來，我市直播基地、工廠直播間等新業(yè)態(tài)層出不窮、表現(xiàn)亮眼。6月18日晚11時(shí)，位于經(jīng)開區(qū)的達(dá)威電商直播基地依然燈火通明，多家直播機(jī)構(gòu)正在緊張忙碌地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，推介戶外運(yùn)動(dòng)、海鮮等不同種類的產(chǎn)品。

在達(dá)威直播電商基地內(nèi)，企業(yè)銷售人員正在直播賣貨。 紀(jì)哲 攝?

“經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，今年‘618’期間，我們總的網(wǎng)絡(luò)零售額約400萬元，較去年同期增加了8成左右。”達(dá)威電商直播基地總經(jīng)理王曉莉說，基地用平臺(tái)化思維和投資思維，吸引了許多優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)加入。

威海智上眾創(chuàng)是入駐達(dá)威直播基地的MCN機(jī)構(gòu)之一，整個(gè)“618”期間銷量達(dá)到180萬元，較去年同期增長(zhǎng)200%。談及背后的原因，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人孫陽直言和達(dá)威基地的幫助密不可分。“基地不僅為我們提供了創(chuàng)業(yè)空間，還提供了匹配資源、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)陪跑以及創(chuàng)業(yè)資金等配套服務(wù)?！睂O陽說。

除了達(dá)威，威海高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園電商直播基地也有不俗表現(xiàn)?！拔覀兓?fù)碛邢冗M(jìn)的直播電商設(shè)備以及直播間、專業(yè)錄音室、視頻剪輯工作室等，目前已簽約主播32名。”威海高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“618”期間基地僅抖音平臺(tái)就完成直播30余場(chǎng)，主要產(chǎn)品類目有花餑餑、本地生活團(tuán)購卷、精選聯(lián)盟產(chǎn)品等。

豐富多元的“場(chǎng)景化”直播是今年威海電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)。以金猴集團(tuán)為代表的不少傳統(tǒng)企業(yè)，將直播間直接搬進(jìn)工廠，由企業(yè)員工直播“帶貨”，實(shí)時(shí)實(shí)地全景呈現(xiàn)產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)。

“‘618’期間，在直播銷售的助力下，金猴集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)零售額較去年同期增加了37%，不少產(chǎn)品因?yàn)樘鹕踔脸霈F(xiàn)了脫銷情況，企業(yè)正加班加點(diǎn)趕制相關(guān)產(chǎn)品?！苯鸷锛瘓F(tuán)黨委副書記鄒曉伍說，金猴集團(tuán)將陸續(xù)打造40個(gè)工廠直播間，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)每個(gè)直播間都有爆款產(chǎn)品。

文登區(qū)界石鎮(zhèn)曬字村則把直播間直接“搬”到了果園?！跋噍^在辦公室直播，在果園直播不僅畫面更好看，還可以讓網(wǎng)友直觀感受到我們威海農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)?！苯缡?zhèn)曬字村黨支部書記、村委會(huì)主任王超說。

“我市將繼續(xù)加大對(duì)直播電商基地的培育力度，同時(shí)組織全市商貿(mào)企業(yè)、供應(yīng)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)、主播達(dá)人，通過短視頻內(nèi)容展示、線上店鋪促銷，線下探店、場(chǎng)景化直播等方式，打造立體化直播生態(tài)矩陣，助力消費(fèi)提檔升級(jí)?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。（Hi威?？蛻舳擞浾?杜曉瑩 沈道遠(yuǎn) 李文思 通訊員 楊子晴）

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