近幾年，營養(yǎng)品賽道逐漸內(nèi)卷，兒童營養(yǎng)品層出不窮，品牌宣傳夸夸其談，家長面對眼花繚亂的營養(yǎng)品又想經(jīng)濟實惠，又想安全實用。雖然目前z世代父母教育程度高，但面對陌生領(lǐng)域，仍舊會掉入消費主義的陷阱。在精細化育兒的當(dāng)下，面對專業(yè)化程度高的營養(yǎng)品領(lǐng)域，消費者需要借鑒第三方評測機構(gòu)作為購買產(chǎn)品的重要參考依據(jù)。前幾天，在2024中童NBM精品展上，記者見到了老爸評測的首席評測工程師白利強老師，他在會上也提出了一個觀點：現(xiàn)在有些品牌宣傳往往營銷大于實質(zhì)，對嬰兒產(chǎn)品來說，安全才是底線。

會后筆者對老爸評測做了一個專訪，也對這個話題有了更深入地探討。

本末倒置，過度營銷喪失初心

“現(xiàn)在很多品牌最有錢的部門不是產(chǎn)品和研發(fā)部門，而是營銷部門。品牌營銷太過嚴(yán)重，往往形式大于實質(zhì)。一個好的產(chǎn)品往往是六邊形戰(zhàn)士，產(chǎn)品綜合得分通常在60—80分，但現(xiàn)在一些產(chǎn)品往往將營銷部分拉得特別高，能達到80、90分的營銷分值，而產(chǎn)品本身質(zhì)量就只有60、65了?！卑桌麖娫趧偛稍L就告訴記者。市場營銷現(xiàn)狀確實如此。百分百做產(chǎn)品忽略營銷也會陷入“酒香也怕巷子深”的境地，如現(xiàn)在漸漸沒落的老牌國貨品牌，在舶來品的沖擊下失去了宣傳陣地。沒有宣傳不行，過度宣傳也會造成形式大于實質(zhì)。事實上，市面上大多數(shù)產(chǎn)品綜合得分都在60-80區(qū)間，也有個別的商品是在60分以下。但產(chǎn)品質(zhì)量的60分是及格線，營銷再好，產(chǎn)品本身有問題也是市場不能忍的。老爸評測的作用就是將及格線以上更優(yōu)秀的產(chǎn)品選擇出來，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再去除過度營銷，達到良幣驅(qū)逐劣幣的效果，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇。

專業(yè)檢測，品牌質(zhì)量是核心

負責(zé)選品檢測的白利強多年來一直將產(chǎn)品質(zhì)量視為重要基準(zhǔn)線。作為從業(yè)19年的產(chǎn)品安全測評師，白利強一開始從事化學(xué)品毒理健康安全評價，關(guān)于產(chǎn)品中雜質(zhì)成分含量，建議品牌廠家如何管理應(yīng)對等工作。2019年，他開始進行老爸評測自有評價標(biāo)準(zhǔn)體系和商城產(chǎn)品安全品質(zhì)把關(guān)。他將這一變化形容為從幫助商家投放產(chǎn)品的“矛”到以消費者為立場評價商品的“盾”，這也讓白利強真正感受到了以消費者立場進行產(chǎn)品評價的魅力。

“我們有時候也會選擇一些粉絲寄過來的產(chǎn)品做檢測，目前嬰童食品市場上最火熱的營養(yǎng)品領(lǐng)域，品牌多且五花八門，實際上是存在著一些問題的。比如基礎(chǔ)營養(yǎng)品，大部分就是添加鈣鎂鋅等營養(yǎng)素，包括現(xiàn)在的兒童奶粉、兒童零輔食都會標(biāo)榜自己含有鈣鎂鋅，促進孩子生長發(fā)育，大多數(shù)品牌都會將其作為產(chǎn)品賣點。但營養(yǎng)素實際含量多少才是能否對孩子有效的關(guān)鍵。量不到，永遠是噱頭。”白利強告訴我們。記者也注意到在市面上大部分營養(yǎng)品宣傳模棱兩可，或采用貼牌或不表明含量或夸大功效，誤導(dǎo)消費者并以此賣點做營銷。例如基礎(chǔ)營養(yǎng)品鈣元素的補充上，某些商家在鈣含量、鈣吸收、鈣品類方面玩文字游戲，而產(chǎn)品質(zhì)量卻并沒有得到很好地保障。久而久之，這對實實在在做產(chǎn)品的品牌也是一種傷害。

砂礫淘金，選品有方法

如何從良莠不齊的市場中選出用心做產(chǎn)品的品牌，借助老爸評測的口碑把真正的好產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前，老爸評測有一套自己嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)。拿市面火熱的膠原蛋白產(chǎn)品舉例，產(chǎn)品從檢測到通過到上架將經(jīng)歷相當(dāng)長一段時間的上架審核期。第一：產(chǎn)品基本合格線。拿到老爸評測檢驗的產(chǎn)品都有很多噱頭，產(chǎn)品往往帶著相當(dāng)多的生產(chǎn)許可證、出廠檢測合格證明等一系列看似專業(yè)又唬人的證明。消費者無法與專業(yè)科研人士相媲美，往往會掉入品牌精心編制的文字陷阱。老爸評測要做的就是對這些產(chǎn)品祛魅，驗證產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)，是否符合國家生產(chǎn)許可法規(guī)，這也是產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)。第二：驗證功效。在得到國家的售賣許可后，產(chǎn)品僅僅可以在市場上流通。而作為區(qū)分是否表里如一產(chǎn)品的最重要的一步——對產(chǎn)品功效進行深度驗證，這一步驟往往是最麻煩也是耗時最長的?！爱a(chǎn)品驗證是我們最重要的環(huán)節(jié)，在這里，產(chǎn)品將會經(jīng)歷將近3—6個月的考察期。我們需要驗證每一款產(chǎn)品的真實性，尤其是功效性產(chǎn)品，要么有權(quán)威的教科書、手冊佐證，要么就是有臨床試驗報告加以驗證。”白利強說道。

第三：后期復(fù)檢。在產(chǎn)品通過之后，老爸評測會對商城上架的產(chǎn)品進行不定期復(fù)檢，保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，這也是老爸商城與供應(yīng)商合作的基礎(chǔ)。同時老爸評測也會對某些產(chǎn)品生產(chǎn)工廠進行溯源考察，標(biāo)準(zhǔn)是“不苛求，不放過。”白利強告訴我們。

嬰兒產(chǎn)品，安全是底線

相較于一般產(chǎn)品的檢測，嬰幼兒產(chǎn)品檢測更加嚴(yán)格，且嬰兒檢測最核心的就是安全。嬰幼兒的行為表征和成人不同，成人世界約定俗成的習(xí)慣，嬰幼兒是沒有概念的，孩子無法通過語言表達出來，無法辨別產(chǎn)品用途，以大人的思維方式思考嬰兒行為模式是極其不負責(zé)的表現(xiàn)。就在不久前，臺灣新北市托育機構(gòu)11個月大的男嬰被戴上口罩，嬰兒大哭，眼淚和鼻涕浸濕口罩，悶住口鼻無法呼吸，男嬰最終被悶死；還有熱銷兒童廚具中的通電功能極易引起兒童觸電，廚具和底盤的縫隙也會卡住兒童手指的風(fēng)險；再比如磁力玩具巴克球兒童極易誤食導(dǎo)致胃穿孔。家長甚至都不清楚不了解，品牌商家也沒有告知安全隱患，最終造成一幕幕悲劇。“如果有人提前告知，幫助消費者提前規(guī)避，就會省去很多麻煩，這也是老爸評測成立的初心，也對此有著最大的警惕。時至今日，嬰幼兒產(chǎn)品安全仍舊占據(jù)評測產(chǎn)品的三分之一?！卑桌麖娬f。

如何造血，老爸評測有自己的一套

只做測評，如何支撐測評的持續(xù)性？測評的資金從哪里來？2017年老爸評測也開始邁出了商業(yè)的步伐，開辟了老爸商城、爸氣學(xué)苑等多項服務(wù)，通過自我造血的方式繼續(xù)運營，為消費者選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“其實最初做商城也是由粉絲啟發(fā)而來的。當(dāng)時問題包書皮的事情出來之后，老爸評測創(chuàng)始人魏老爸推薦牛皮紙和舊報紙代替問題書皮，有粉絲說家里沒有舊報紙有沒有塑料的包書皮推薦。魏老爸找到了一家做出口包書皮的廠家做定制包書皮，當(dāng)時第一批預(yù)售1000份全部通過預(yù)售方式賣出去，得到粉絲家長們很好的反饋?！卑桌麖娬勂鹆死习稚坛堑拿妊俊！斑@也是我們做老爸評測的初心，多年來，我們始終站在消費者端，通過我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，尋找解決方案，最終解決問題，幫助家長規(guī)避風(fēng)險，幫助消費者挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以自己的綿薄之力凈化商業(yè)環(huán)境?！卑桌麖娮詈罂偨Y(jié)道。

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