根據(jù)摩根斯坦利發(fā)布的研究，2022年全球牙科產(chǎn)品市場的規(guī)模觸及260億美元，每年以10%左右的速度溫和增長。隨著客戶環(huán)境中整合的競爭加劇，傳統(tǒng)耗材和設(shè)備的增長將略顯溫和，但部分牙科專科領(lǐng)域（隱形正畸、種植體等）和數(shù)字解決方案的增長速度將較為樂觀。相關(guān)高增長領(lǐng)域公司應(yīng)當獲得更高的估值——對于隱形正畸賽道的重要頭部玩家時代天使而言，如何加速轉(zhuǎn)變治療模式、進一步發(fā)掘潛在用戶需求、抓住行業(yè)增長機會顯得格外重要。

加大數(shù)字化及新技術(shù)投入

在后疫情時代，牙科診療的數(shù)字化工作流程將加速采用，醫(yī)生更加注重單次就診和高效的牙科診療。雖然數(shù)字化牙科并不是一個新現(xiàn)象，但隨著口內(nèi)掃描儀和全方位椅旁CAD/CAM系統(tǒng)等高端技術(shù)的廣泛應(yīng)用，這種診療方式正越來越多地成為一種全新標準。這些高端技術(shù)現(xiàn)在不僅可為專家、口腔外科醫(yī)生和正畸醫(yī)生所用，而且也可供普通牙醫(yī)使用。總之，口內(nèi)掃描儀市場正在發(fā)生著從數(shù)字印象簡單地取代模擬印象到更加集成的種植體和隱形矯正治療工作流程的轉(zhuǎn)變。

如今，口內(nèi)掃描儀市場的規(guī)模約為10億美元，增速為兩位數(shù)。隨著越來越多的牙醫(yī)加快采用這種技術(shù)（目前全球180萬名牙醫(yī)中只有不到15%的人擁有口內(nèi)掃描儀，據(jù)3Shape估計，這一比例在美國和成熟市場約為30-35%），預計這一增長趨勢將會繼續(xù)。雖然口內(nèi)掃描儀市場在過去幾十年里已經(jīng)獲得了顯著的拓展，人們對這一市場的認知也在不斷擴展，但一直到現(xiàn)在，口內(nèi)掃描儀市場可能已經(jīng)達到了一個需求的臨界點——它能夠更好地與專科診療程序和治療方式整合在一起，同時也能更廣泛地整合到數(shù)字化診療工作流程中。

目前，時代天使已經(jīng)發(fā)布了其新一代口腔數(shù)字化解決方案——Mooeli2.0，通過便攜掃描口內(nèi)影像與正畸遠程監(jiān)控系統(tǒng)實現(xiàn)醫(yī)患智聯(lián)，從而定制、反饋、優(yōu)化矯治器佩戴，可實現(xiàn)省時高效靈活復診，開啟數(shù)字化正畸的診療新方式。

與此同時，時代天使還進一步完善了iOrtho云服務(wù)平臺、A-Treat數(shù)字化矯治方案設(shè)計平臺等數(shù)字化解決方案，為牙科醫(yī)生設(shè)計矯治方案提供直接支持，優(yōu)化了醫(yī)患雙方的矯治體驗。

穩(wěn)抓隱形矯正巨大增長點

目前，全球正畸市場的服務(wù)對象數(shù)量仍然嚴重不足。根據(jù)摩根斯坦利預測，每年只有2100萬新患者（病例）尋求專業(yè)（醫(yī)生主導）治療，不到潛在的5億患者的5%。即便這5億潛在患者可以從牙齒矯正治療中受益，并且能夠負擔得起治療。

傳統(tǒng)上，患者尋求專家（正畸醫(yī)生）治療錯頜畸形，通常需要使用托槽和鋼絲。傳統(tǒng)的托槽和鋼絲市場（約20億美元，增長速度為個位數(shù)）仍是當今主流解決方案，估計占牙齒矯正治療的80-85%。

然而，隱形矯正器的使用正在持續(xù)擴大。隱形正畸產(chǎn)品正更好地滲透到正畸病例中，同時通過全科醫(yī)生渠道擴大治療渠道，使醫(yī)生能夠解決更廣泛的5億患者的錯頜畸形問題——這可能是重要的長期市場機遇。

盡管先前受制于疫情不利因素隱形矯正器的使用量出現(xiàn)明顯下降，但這一趨勢背后的主要驅(qū)動因素只是疫情不確定環(huán)境下消費者需求受到抑制。然而，在整個2021年，醫(yī)生導向的隱形矯正器市場需求卻仍然強勁。

數(shù)字化正畸解決方案和更廣泛采用數(shù)字化牙科治療正在出現(xiàn)范式轉(zhuǎn)變，這一動態(tài)趨勢應(yīng)該能夠繼續(xù)支持每年超過20%的強勁增長。在疫情背景下，隱形矯正器技術(shù)的優(yōu)勢更能夠得到醫(yī)生的認同，因為與傳統(tǒng)的托槽和鋼絲高接觸度治療相比，隱形矯正器可以減少接觸點和患者就診次數(shù)。

時代天使在中國隱形正畸領(lǐng)域的表現(xiàn)亮眼。2022年全年時代天使隱形正畸案例數(shù)達成18.39萬例，與去年同比持平，仍保持國內(nèi)市場領(lǐng)先份額。同時，時代天使前瞻性地布局下沉市場，三四線市場案例數(shù)同比提升。此外，時代天使還聯(lián)合變形金剛與小馬寶莉發(fā)展兒童矯正，兒童版產(chǎn)品也實現(xiàn)較快增長。

海外市場開拓全新增長機會

由于隱形正畸需求的普遍性，海外隱形正畸市場需求強勁。據(jù)摩根斯坦利預測，全球范圍內(nèi)約有5億潛在的隱形正畸消費者。其中，亞太地區(qū)和歐洲-非洲-中東區(qū)域各擁有1.5億潛在消費者。全球范圍內(nèi)的增長空間巨大。

從2022年開始，時代天使在海外市場的布局進一步加速。目前，時代天使已在美國、歐洲和澳大利亞成立子公司，組建了具有豐富正畸市場經(jīng)驗且熟悉本地市場的優(yōu)秀人才團隊，并吸納國際化人才，為海外各區(qū)域市場輸出專業(yè)、及時、有效的業(yè)務(wù)支持。

2022年10月，時代天使收購了巴西正畸產(chǎn)品制造商Aditek 51%的股份，從而得以通過Aditek在巴西豐富的本地資源和渠道網(wǎng)絡(luò)進一步拓展巴西乃至南美市場。

2023年6月，時代天使參加第123界美國正畸醫(yī)師協(xié)會年會，并發(fā)布了最新的數(shù)字化正畸產(chǎn)品和數(shù)字化解決方案，充分展示了其科技創(chuàng)新能力和北美管理團隊、銷售團隊、數(shù)字化臨床支持團隊的豐富經(jīng)驗。

未來時代天使將持續(xù)進軍全球市場，提高公司在全球正畸價值鏈中的競爭力。隨著時代天使在海外市場的步伐進一步提速，時代天使的數(shù)字化正畸創(chuàng)新技術(shù)和醫(yī)學服務(wù)將惠及更多國家和地區(qū)的醫(yī)生與患者，實現(xiàn)“用科技創(chuàng)造影響世界的微笑”的使命。

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