元保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)提供銷(xiāo)售服務(wù)，通過(guò)接觸客戶(hù)了解客戶(hù)需求，利用自身的保險(xiǎn)精算能力、客戶(hù)的篩選能力、風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別及管理能力為客戶(hù)找到或定制性?xún)r(jià)比較高的保險(xiǎn)產(chǎn)品。目前，元保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)已經(jīng)與多家頭部保險(xiǎn)公司合作合作，以醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等為業(yè)務(wù)開(kāi)展的重點(diǎn)方向，形成了多元化保險(xiǎn)矩陣。

從經(jīng)紀(jì)人定位的服務(wù)能力上來(lái)看，元保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)作為一名互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要站在客戶(hù)的角度幫助他們選擇好的“邊際產(chǎn)品”，甚至是用能力去定制“邊際產(chǎn)品”，即固定一個(gè)條件，選擇其他條件最優(yōu)的保險(xiǎn)，也是性?xún)r(jià)比比較高的一類(lèi)。比如當(dāng)固定了保額，那么邊際產(chǎn)品就是同類(lèi)保障中價(jià)格較低的一類(lèi)，又比如固定了保費(fèi)，那么邊際產(chǎn)品則是較高保額的保障。與此同時(shí)，在保險(xiǎn)定制上，以元保去年和泰康在線、前海再保險(xiǎn)合作推出的“帶病投保”醫(yī)療保險(xiǎn)為例，該保險(xiǎn)解決了非標(biāo)體人群的難題，實(shí)現(xiàn)了不同客戶(hù)不同費(fèi)率的核保體系，讓用戶(hù)能公平地買(mǎi)到保險(xiǎn)。

為了更好地洞悉客戶(hù)的需求，再根據(jù)需求定制出高性?xún)r(jià)比的保險(xiǎn)，元保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)認(rèn)為需要實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比，不僅有保險(xiǎn)的開(kāi)發(fā)能力、保險(xiǎn)精算的能力，還需要有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控能力以及風(fēng)險(xiǎn)的管理和識(shí)別能力，與更多的企業(yè)展開(kāi)合作，為她們提供較優(yōu)惠的價(jià)格。所謂需求在哪兒，市場(chǎng)就在哪兒，隨著人口老齡化程度的進(jìn)一步加深，我國(guó)慢性病人數(shù)也在逐步增長(zhǎng)，未來(lái)慢性病管理市場(chǎng)規(guī)模還將持續(xù)擴(kuò)大。

目前，元保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在布局慢病保險(xiǎn)，比如已經(jīng)開(kāi)發(fā)的針對(duì)非標(biāo)體的保險(xiǎn)，元保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)針對(duì)根據(jù)不同的條件進(jìn)行承保，當(dāng)客戶(hù)疾病嚴(yán)重程度高時(shí)，根據(jù)核保條件其購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型可能就貴一些，如果客戶(hù)疾病嚴(yán)重程度較低，那么該客戶(hù)與正常人購(gòu)買(mǎi)此保險(xiǎn)的價(jià)格、保額、保障范圍等實(shí)際是差不多的，購(gòu)買(mǎi)后未來(lái)出險(xiǎn)時(shí)能一樣能獲得賠付。

從長(zhǎng)期來(lái)看，元保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)還將繼續(xù)提升自身的能力，較為公平且持久地去服務(wù)用戶(hù)，不斷打造出低風(fēng)險(xiǎn)、低費(fèi)率的保險(xiǎn)，以期來(lái)推動(dòng)元保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，更好地保障消費(fèi)者的權(quán)益。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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